一年期定期存款-营销话术

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问题表现 应对话术
（切入点） 现在经济不确定性增加的背景下，定期存款受存款保险保护，确保客户的资金安全。
（切入点） 定期存款对于其他投资方式（如股票、基金等）的稳定性，适合追求稳健投资的客户。
（切入点） 一年期定期存款的流动性高，如果一年后有资金使用的客户，特别合适。如果一年以后不使用资金也可以看看后期的利率变化，以及其他合适的产品，灵活性较强。
（切入点） 未来利率可能还有下行风险，吸引客户尽早锁定利率，以避免未来利率下调的风险。
（切入点） 现在存有礼品相送，正好是活动期间，平时都没那么划算，我们自己都是这个时候买
一年期利率才1.5%（例 ），不如买理财或基金收益高！ 一年期定存受存款保险保障，50万内本金全额赔付，理财不保本，近期市场波动大。

我们行当前利率在同业中上浮了，工行只有1.35%（例）。且支持灵活支取，适合短期资金规划。
万一急需用钱，提前支取只能拿活期利息，太亏了！ 您可以采取阶梯存款法，将10万元分成3份，分别存1年、2年、3年，每年有部分到期，兼顾收益与流动性。
虽然你们小银行利率高，但是我怕存款不安全，我还是存到四大行去！ 首先所有的银行都是受存款保险保护的，只要是正规银行的正规存款本身安全性上并没有什么区别，您完全不需要担心，我们自己的钱都是存在我们自己银行的，您可以看一下我手机银行里面的信息。

虽然大银行比起我们小银行，地方银行来讲要更加的稳健，但是我们有一些区域大银行的网点是覆盖不到的，您身边其实最接近的就是我们这样的区域性银行，对于银行业来讲，所有的存款都是受监管的，不存在大银行和小银行之间有什么安全性的区别，从您的角度来讲，肯定还是放方便最重要

您肯定也是听说了有一些银行出了问题，老百姓可能存在银行里的钱会有影响，但其实呢都是2016年，15年那个时候大量的做线上的业务，什么pp呀，网络平台才会导致银行的钱被抽出去的，能够熬过那个阶段没有出问题的银行，现在的业务都是完全一样的，全部都是受经保监局的监管，您存在我们银行完全不需要担心
我再看看其他银行，过两天再说。 现在存款可参与抽奖/赠送礼品，100%中奖，最高可以抽到/送XX，活动时间已经没几天了。

若您今天转存，明天起即可享受更高利率，延迟办理可能错过活动。
一年期有什么好存的，利率不如三年一样是花不了，不如放长点。 您想存长一点我们当然欢迎，但是存款也要结合自己的实际情况，毕竟我们赚钱也是为了花，不可能一直因为利息高就一直存银行对吧！您想利息高一些，我帮您配置阶梯存款法，我们把这个钱分成3笔，第一笔存1年起，到期转存3年，第二笔存2年期也是到期转3年，第三笔直接3年期，这样您中间要用，就拿到期的用，其他的钱都是最高利息，3年循环还保证您每年有钱，但是咱总要循序渐进，有一年期的做保证第一年就能花得到对吧！
一年期和长周期的存款看上去利息有差距，但其实也是资金占用率的关系，您钱借给银行时间长，银行多给利息当然是对的，但是您的钱要自己用才有价值，一年期放着看看趋势，趋势好起来了，就要投资消费的，趋势不好，咱们明年后年再选择长周期也部耽误，现在情况不明朗不要集着框死自己。
现在谁还买一年期定期存款，360天的理财不香吗？ 存款和理财不一样，您肯定也知道理财有风险，但您可能不知道刚性兑付取消以后风险最大的是什么周期吧？短周期理财最怕的就是接不上变活期，长周期比如您说的360天，最怕的就是项目停了，资金滞留第一时间拿不出来，我不说钱亏了啊！就说第一时间有官司或者纠纷，不能及时兑付，这才是理财最大的风险，这几年还少吗
理财产品毕竟不是保本保息的，没有人敢跟您说这个话，您肯定也有一定的投资经验，我跟您多说风险您也不爱听，不过我建议啊，咱们鸡蛋不要放一个篮子，资金一部分存定期，一部分买理财，收益都来了，不过是少赚点，风险来了起码有一部分是不怕的。
其他银行也是叫我存一年期，你们一年期是不是提成高啊？ 别家银行提成高不高我就不知道了，反正我们银行可没有提成，都当作利息反哺给客户了，您猜为什么我们利息还比其他银行好，就是因为我们银行都是让利给客人您的。
鸡蛋不能放在一个篮子里，我就存50万，超过存款保险保障的我要分几个银行存。 您这样想是对的，但是您可能不知道，中国真正出问题的银行也就那几家一搜索都知道，您分了五六七八家，说不定就碰到一家是现在已经经营不利的，反而我们银行自从您小时候就开着，经济最差的时候是不是三年自然灾害、文化大革命那些动荡的时候，那个时候我们也活着，但那些倒闭的银行都没生出来哪，您就踏踏实实放我们家，一点问题没有。
我这个钱短时间要买房子的，你叫我存定期，我中间要用怎么办。 我听您这个意思就是确定要用，但是也不知道自己什么时候能相中把这个钱花出去对吧。那我建议，您可以把钱分成三份，3个月一份，半年一份，一年期一份，做个阶梯配置，三个月不花就转一年，半年不花转半年，一年不花的转3个月，依次循环换筹码，反正享受的都是1以上的利息，比活期要强，如果中间要拿出来，反正第一笔利息也享受了，转活期也损失很小，不耽误您买房或者其他大额支出。
我们银行是可以提供存单质押贷款的，现在看房子周期也长，没有相中马上付钱的道理，您这边用存单抵押付个首付，等到交房付全款的时候定期也到期了。另外我们银行还提供信用授信（贷款），您付点车位之类的小钱完全不需要动您的存款。
我的钱都已经存你们银行了，哪里还有钱。 您这话说的，存我们银行的钱不是您的钱了一样，我们又没产权，我们只是您钱的搬运工，您都放我们家是信任我们也是觉得我们好相处服务到位对吧，您看您工资卡（社保卡）不是我们银行的，每个月工资（退休金）到账就是活期，不能对我们对您好，我们付定期利息，别的银行不怎么好，付活期利息还少，这不是祈福老实银行吗？把工资卡什么的扫扫地，几千小万我们也都是可以存的呀，多几张存单又不麻烦，都是自动转存到期提醒的。