本次培训的内容涵盖三个核心方面，分别是利率议价的单兵和行内产品设计能力；整村授信突破传统的策划和实施；小微企业贷款的创新营销以及配套的营销技能。

沈老师从授信率、用信率的比例合理性开始讲解，分析了现有国内优秀的农商行如何实现业务突破，而落后的市场占比中如何调整指标的覆盖与推进方式。基于对指标和所处市场的充分认识，进而在原有的网格式整村授信基础上，让客户进一步了解标签业务，充分还原客户在落实授信时如何与银行交流，进而从授信落实到产生用信萌芽的进一步过程。

课程中总结还原了普通乡村如何做好整村授信的11个步骤，也分解了空心村这种业务难点区域要如何营销的同时调整结果认定，进而在产品创新层面去解决授信比例的问题，当然更重要的是避免员工和基层网点以空心村为理由搪塞总部，对于空心村的定义和营销时间空间的重新架构，不同区域的银行要有自己的逻辑自洽。

利率议价的课程一直以来是沈寅鑫老师安身立命之本，独特的场景还原能力，充满演绎色彩的解说方式，总能让客户身临其境，结合沈老师5个工具2套开场和1个中心思想的还原理论，在2个点以内的信贷业务都有30%以上的营销成功几率，让一线的销售更加有信心地开展工作，而不是找借口摆烂。

至于小微企业营销创新，依然是以平账贷款需求，充分结合金税四期开展讲解，让很多第一次接触这个知识点的银行同仁，深感确实增加了员工与企业主交流的素材和筹码，只要能习得金税四期的一点皮毛，也能在大多数企业被奉若上宾，更好地为银行的存贷款业务做铺垫。

这次扬州公开课现场学员热情高涨，由于场地安排临近个园、何园和大运河，在第二天课程结束后，很多银行的同仁也能有时间畅游扬州，感受天堂园林的体验品味淮扬美食的丰韵。

下一次同类型的课程，会在5月份的南宁如期举行，有兴趣的银行同仁如果错过了扬州，希望可以到南宁一览沈老师课程的风采。