在启程赴德州之前，银行的领导与老师深入交流了员工技能领域需要提升的部分，该银行虽然地区资源贫乏，没有特色产业的龙头企业，但是贷款业务一直稳步经营积极谋求发展，特别是在几年前开展过外拓培训以后，始终坚持每周对商户、社区、办公楼宇进行走访，但是苦于效果不断减弱这也是业务同质化带来的边际效应递减。

这次沈老师的培训主要侧重于利率议价的沟通技术、非金融业务附加值引导长期维护客户、整村授信空心村的开发、整企授信的现场活动流程、外拓彩票地推等特殊业务创新。

对于执行力强，积极工作的团队来说，往往缺乏的是方法，长期放任靠意志力坚持，始终会磨灭工作的激情，适度的培训，对于新鲜业务技能的输送，一方面是给员工的提升福利，另外一方面也是帮助员工重塑信心调整工作方法的契机。

课后双方进一步约定在未来碰到有财税客户、高考填报志愿客户的情况下，都可以与沈老师在抖音“师说鑫语”账号中及时交流，做到一日培训终身咨询。