货币型基金-营销话术

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问题表现 应对话术
（切入点） 货币型基金的低风险特性，相对于股票和债券等投资产品，货币型基金通常波动较小，适合风险厌恶型投资者。
（切入点） 货币型基金的高流动性，投资者可以随时赎回，快速获取资金，适合短期资金管理和应急需求。
（切入点） 强调货币型基金提供相对稳定的收益，虽然收益率可能低于股票型基金，但通常高于普通活期存款，是一种稳健的投资选择。
（切入点） 货币型基金的便捷购买和赎回流程，尤其是通过手机银行或网上银行操作，方便客户随时管理自己的投资。
（切入点） 货币型基金适合各类投资者，无论是新手还是有经验的投资者，都可以轻松上手，作为投资组合中的一个重要组成部分。
（切入点） 鼓励客户设定定期投资计划，将闲置资金定期投入货币型基金，形成良好的理财习惯，实现财富的稳步增长。
货币基金收益太低了，不如存定期或买国债。 您提到的收益对比确实存在，但货币基金的核心优势是流动性与安全性。比如，活期存款收益接近0%，而货币基金收益是它的5-10倍，且支持T+0赎回，适合应急资金管理。

如果您的资金无法确定什么时候要用，货币基金既能灵活支取，又能避免定期存款提前支取的利息损失。
赎回是不是要等一天到账，急用钱时不方便。 货币基金分为T+0和T+1到账两种类型，T+0产品支持实时赎回，适合紧急用款需求。您可以根据资金使用计划选择不同类型。
存款保本，理财收益更高，货币基金没必要买。 存款保本但收益低，理财虽收益高但存在净值波动风险（如2023年破净产品占比超20%）。货币基金风险等级R1，收益介于两者之间，适合风险厌恶型客户。

当前利率下行周期中，存款利率持续走低，货币基金可通过投资高评级短债维持收益弹性。例如，2024年货币基金平均收益较1年期定存高0%-0.4%。
货币基金虽然安全，但万一亏损怎么办？ 货币基金主要投资国债、央行票据、同业存单等高信用等级资产，历史上从未出现本金亏损案例。即使市场利率波动，管理人也会通过久期调整控制风险。
基金都是要亏损的，我不要。 基金分了各种种类，股票型、指数型基金的确风险较大。您现在选择的货币型基金可以说是非常安全的产品，您不用过多考虑风险。
我年纪大了又没文化，搞不清楚什么基金、鸡精的，你们不要骗我。 您言重了，我们不会骗您的，正规银行都有正规购买合同和记录，我也要考证书才能帮您推荐产品的，不是马路上摆摊给您介绍咯。

您不是没文化，您只是缺少投资经验，就是怕您亏了本金才要给您推荐更加稳的产品，您看那些股票债券我是不是提都没提，货币基金是银行间资金拆借给的利息银行很稳的，您放心。
这个东西跟支付宝里的余额宝不是一样的嘛，我直接支付宝里买就行。 您直接买支付宝当然也可以，但是银行里买一个是我们帮您介绍和挑选更加稳不像手机上一不小心点个广告就买了不对的产品。

支付宝其实也是银行呀，网商银行二类账户，您要是就买五万十万都无所谓，但是自己规模一大，网商银行是没有柜台的，您现在转账都有限额来网点我们可以操作，要是都在支付宝里，金额大了比如买房子什么都没法及时转出去。