2021年对地方商业银行来讲是信贷业务开展困难的年份，一方面随着历经两年的疫情渐趋平稳，中小企业复工复产、扩大经营的需求在逐步释放，另一方面以投入了整整一年“两转合一”的农业银行为代表的国有股份制银行正将矛头指向地方商业银行所辖的一亩三分地，原本不入大银行法眼的小微企业及个人贷款市场正不断地受到国有银行前所未有的重视。在这样的前提下，地方金融机构无论在人员能力、政策条件、产品结构、营销理念，还是在管理意识上，都出现了严重的短板，尤其是大量新进客户经理初次接触到信贷业务，立刻暴露出了沟通技巧不足、市场思维不到位、营销方法论缺乏等问题。这一方面是由于我们年轻客户经理实战经验不足，另一方面也是在能力传承上存在断层。

因此嘉兴银行组织了“雏鹰计划：新客户经理专题培训班”，邀请沈寅鑫老师为刚刚踏上客户经理岗位的员工位讲授信贷业务的营销技巧。

凭借着沈老师对市场营销多年的研究经验，以指导思想、管理意义、营销方法等多个维度向学员讲授从理论到实操的营销逻辑，每一个知识点都辅以实际的案例，让学员在学习的过程中能够不自觉地跟上老师的思维，再结合沈老师妙语连珠的分析讲解，让学员们学得更轻松，学得更落地，学得更扎实。