​本次的培训是莱西元泰村镇银行的整体客户经理提升项目中的一个环节，完整的项目还涵盖了客户经理执行力的持续打卡、电话营销集训以及外拓路演推动。

沈老师的课程主要包括三方面内容：1.存款如何降低定期比例和成本，完成结构调整；2.贷款如何在利率没有优势的情况下开展营销；3.信贷业务贷前调查中的逻辑校验学习。

课堂上，老师除了围绕村镇银行本身的业务弱点开展补强的解说，也分享了竞争过程中怎样与优势银行抢客户的沟通方式，在风趣幽默的问导法讲解中，迎来了学员们充分的认可。

接下来莱西元泰村镇银行也会继续围绕老师讲的内容，在咨询师的辅导下进一步落地。