为提高机构营销意识、提升其综合营销能力和服务水平，促进各项业务快速发展。4月15-19日，萧山湖商村镇银行特举行网格化精准营销辅导特训营。

本次培训采取前期调研、两天授课、三天实战、三天辅导的形式进行。培训特请邀讲师首席讲师：沈寅鑫，资深讲师：潘之慊，高级讲师：钱宇祥老师进行专业辅导。

在培训期间，沈寅鑫老师详细阐释了网格化精准营销的意义及做法，并指导各支行划分网格资源地图，对客户群体进行盘点分析，并对接下来的营销活动进行策划指导。各支行依次对本地区资源地图进行阐述。

在随后的外拓期间，由潘之慊老师、钱宇祥老师亲自带队，现场指导学员运用课堂所学知识及资源地图，对商户、农户进行走访，访立档案，签订合作协议，开通钱易付，并提供相关的金融服务。

在外拓实战期间，两位老师分别带领员工进社区，进商区，进农户发挥核心优势。并在活动中为个体工商户、农户提供了手机银行使用、假币识别、贷款业务、pos机使用等金融咨询服务，拉近了银行与群众之间的距离，树立了良好的品牌形象。

学员们在授课期间划分网格，制定资源地图和行动计划；实战期间深入商区进行网格盘点，建档建信、营销拓展。本次培训通过前期调研＋集中培训＋营销实战的强化培训方式，全体参训人员营销管理能力得到显著提升，并使搭建起可持续、可固化的网格化营销管理模式。

通过邀讲师各位老师的精彩授课与认真辅导，使银行员工转变固有的心态及思维模式，变“被动”为“行动”，变“坐商”为“行商”，显著提升了支行负责人与客户经理自主搭建营销策略，以及进行活动策划的能力，同时提升了营销技能和团队凝聚力。

接下来，萧山湖商村镇银行将结合三位老师所教授的技能技巧学以致用，利用本次特训营的所学知识和实战技能，借助三位老师的营销知识，长期、精准的开展营销工作。邀讲师各位老师将持续与萧山湖商村镇银行保持沟通、交流，并对下一阶段的再次回访辅导做以安排，从而使萧山湖商村镇银行营销能力常态化、持久化。