对于刚刚转制不久的农村商业银行来讲，大项目的营销需要一段人才和技术的积累，《金融服务方案营销》包含项目招标、应标以及方案书、建议书、汇报文件的制作以及报价方案等，非常符合农商行目前正式冲击大中型企业的战略方向。
对于一直致力于高校金融方向大学生培养的沈老师来说，刚毕业进入银行的客户经理，就像自己刚培养的学生一样亲切，这批武汉农商行的学员，大多刚刚从高校中走向社会，《金融服务方案》营销，对于文字功底扎实的他们来说，是一次非常好的接触到银行重要业务乃至核心业务的机会。
通过《金融服务方案》的编写和讲演，不但可以充分了解目前市场上大中型企业需要的综合金融和财务解决方案，也可以迅速消化本银行所主营和代销的各类业务，可谓一举两得。
课程分为三个批次总时长10个小时，2小时的项目方案布置与逻辑分析头脑风暴，6小时的方案制作、营销、报价分析课程讲授以及最后2个小时的作业发布，作业的主要内容是就“大冶钢厂综合代发工资及财务解决方案”的讨论，以及“萍乡网点周边房屋中介代收房租合作项目”推荐。
学员经过充分的学习与沟通，了解了老师的意思与指导方向，开始紧锣密鼓地策划起来。
经过为期2天的培训，学员对于自己所习得的知识都非常满意，也非常感激企业给予新员工如此高规格的信任，引进如此高规格的培训。
《金融服务方案营销》一般出现在国有银行的对公客户经理课程中，这次武汉农商行能够对低柜客户经理、综合客户经理及信贷员开展这样的培训，实属具有战略前瞻思维。
沈老师也及时调整的课程设置的难度，除了有大冶钢厂这样的大型项目讨论，也有基于片区开发的项目方案讨论，所以培训效果可圈可点，受到银行、机构、学员的一致好评。