今夏六月，正是广西田阳芒果成熟的季节，银行信贷业务的发展，特别是部分种植养殖户的回款，也到了紧锣密鼓的上马期。

结合田阳农商行正在全面打造的企业文化建设工程，越来越多的员工和干部，投入到了新一轮确立田阳农商行跨越发展及构建核心竞争力的洪流中去。

当然做事有激情还得有技巧，在党委班子充分调动了员工积极性的当下，行领导不远万里请来行业知名培训讲师——沈寅鑫，为全行从网点协销流程改造到活动组织乃至信贷业务发展，出谋划策，全面提升员工的技能和落地操作，力争助力田阳农商行再上一层楼。

培训分为3个阶段开展，第一部分主要涵盖营销的理念和流量客户服务的流程。

通过大堂经理优化叫号排队系统的演示，现代化转介绍流程的讲解，帮助支行网点拥有更多服务客户的武器。

然后沈老师又着重介绍了活动营销的打造，不论从物质资料补贴的厅堂活动还是业务拓展的增量开发，课堂上都有涉猎。

最重要的课程内容，放在了第二天的信贷营销上，课程维度包括：德国IPC小微信贷中的交叉验证方法、贷前调查维度、贷后请收的创新等。

在贷前调查部分，沈寅鑫老师把他多年银行咨询工作中，亲历的农村合作社贷款案例、供应链贷款案例以及应收账款融资案例逐一讲解，并且积极鼓励学员从案例中找到应当格外重视的调查点，帮助学员打开贷前调查的思路。

在信贷营销方面，客户如何提问，如何应对客户的反对意见，通过营销四步法，逐一排除销售管道中的障碍，也让学员受益匪浅。

在贷后请收上，不同于轰气氛讲法律的传统技术层面清收，沈寅鑫老师大胆而创新的提出法人高管集中转化清收、女性为基男性为辅行动清收以及产业上下游账期管理清收等闻所未闻的方法，让学员和与会领导大呼过瘾。

最后，银行党委班子在黄董事长的带领下，与沈老师一起亲切的和课堂中表现积极，回答问题有料有想法的小组合影，也为沈老师的田阳之行画上了完满的句号。

黄董事长也代表党委班子，随时欢迎沈老师以及其团队，随时到田阳传经送宝，一同探讨广西农商农信的经营发展之道！