以2018年春运为重要标志的旺季营销节点，即将到来，各家银行正紧锣密鼓地筹划针对性的营销活动和激励方案。

结合2017年四大国有银行纷纷携手互联网巨头布局线上，再加上股份制商业银行投身FINTECH的热情，今年的旺季营销与往年不同，处处都投射出新的气象。

根据国家在2017年9月释放的定向降准信号，可以得见，今年旺季营销，尤其是“小微”和“三农”主题的业务，将出现更加惨烈且附有针对性的银行现金竞争。

如何在这一市场资金有存量，客户又处于传统业务向无现金社会转移的时点下，集中发力，既要完成旺季余额提升、渠道产品增量、贷款业务活跃的目标，甚至突破性增长，更要严控客户留向，将本地外流客户和外地回流客户信息及关注度牢牢绑定，更要兼顾二维码聚合支付等生态环境业务，是2018旺季开门红与以往的不同之处。

所以，基于客户信息沉淀、客户关注度经营和各项业务可持续增长三大基本点，我们设计了应对互联网公司和国有大行利用互联网空间优势降维打击的线上营销方案，帮助银行有效留存线上粉丝并对粉丝的关注和交易持续绑定，更好地吸引越来越年轻化的客户群；

同时，也不放松传统业务，通过经验丰富的咨询师，结合分岗管户营销、电话邀约竞赛、沙龙活动运作、外拓增量开发等多种模式，全面强化网点竞争力，利用特色客群营销活动，夯实区域性银行的本地化优势， 更有针对性地服务本行老客户和他行挖转的新客户。

上图为开门红咨询项目的方案核心内容！

安徽合肥的公开课总共到场银行嘉宾253位，银行40余家，还有一些行业老师与会学习。

现场沈寅鑫老师为了照顾所有学员的收听效果，一直放弃在舞台上表演和讲解，从始至终走入学员的听课区域，与大家屡屡互动。

在谈到旺季选择什么样的营销活动，可以直接让客户毫无保留地投放自己的资产交给银行时，主办方选择了一位孩子9个月大的母亲学员，沈老师现场演示了母婴早教项目沙龙对家长无可抗拒的吸引力。

培训从第一天开始，沈老师就金句不断，以下这些对白，让学员们和小编都为之写个大大的“服”字——

银行和客户的关系，就像等着翻牌子的娘娘和皇上的关系，银行吸引客户，就像娘娘宫斗一样，分为三步——

A通过各种附加值（以色侍人啊、香飘万里啊、按摩针灸啊）吸引皇上驻足

B通过对皇上喜好的揣摩长期留住皇上，（闻香、用药……）争取怀上龙种

C一举得男，然后母凭子贵，让阿哥多立军工，娘娘的地位才能稳如泰山（因为原话太长，取相同意思，摘自《山河恋美人无泪》） 

对应银行的旺季营销就是——

A通过活动吸引客户到店；

B通过存量客户维护和贵宾升级分岗管户留住客户

C通过渠道建设始终让可以增强本行卡的使用频率，将本行卡变成主办卡（所以要做生态营销）

有些学员讪笑如潮，有些一脸懵逼……小编觉得——沈老师的道理是极好的

就在此时，沈老师总结：但伴君如伴虎，操作的时候银行还是要关注合规与风控！博得了满堂喝彩！

此次公开课培训在满满的干货中落下帷幕，由于太受欢迎，11月中旬将再次在安徽合肥举办第二次合肥站公开课，湖南长沙站、河南郑州站以及上海站都在紧锣密鼓地筹备中，欢迎大家咨询相应的课程顾问和培训公司！

10月28日的湖北武汉站将由潘之慊老师为大家带来精彩分享，欢迎参加！