7月19日邀讲师携手壶关农村商业银行商学院，举办了为期2天的“新挑战下的农商银行战略破局专题交流培训班”。省联社长治办事处党组成员、副主任王宏峰、信贷管理科科长吕文，长治农信系统及东方农商行、东乡农商银行100余人参加此次培训。

讲座前，壶关农商银行党委书记、董事长吴军在致辞中讲到，当今社会，开放合作、创新变革的潮流滚滚向前，对于农商行而言，与客户构建平等、互信、互利、包容、守约的信任关系是多方发展的有效途径。近年来，壶关农商银行秉承求真务实的工作作风，坚持“服务三农，支持小微”的市场定位，充分发挥规模优势、网点优势、本土优势，倾力支持地方经济建设，致力于发挥各方力量，坚持“融合创新、共生共赢”，努力打造成为多方合作的“提升平台”、“思想平台”、“交流平台”与“合作平台”，感谢德恩银行研究院搭建此次交流学习的平台，希望能在培训中与各方相互交流学习，共同提升，以积极、发展的心态拥抱新时代。

本次活动还特邀了沈寅鑫老师与朱毓琼老师展开专题培训。

沈老师有丰富的银行实战经验，曾在商业银行负责客户营销团队管理及训导工作，授课风趣幽默、实证频繁，善于捕捉学习者的元认知差异，从学习者角度出发诠释问题，对网点阵地营销、外拓路演、产品营销、活动沙龙、客户维护、内训师培训等都有独特的见解与建树。

朱老师，曾在某金融机构从事后台结算工作，后被调往一线从事市场营销，因业绩突出升任为销售主管。海外留学归来后；历任某国有商业银行上海分行理财中心主任、支行行长等职务，现任上海自贸区分行副行长，负责分行数千亿元信贷资产的审查、分析与风险管理。

培训主要围绕营销技能展开，尤其是贷前环节中的沟通洽谈技巧、获客的渠道技巧等做了重点讲述。通过讲授、实例分析、讨论等模式，全部学员积极参与，日常工作中“获客难”、“渠道窄”等疑难杂症被逐个击破，参训人员茅塞顿开，为下一步的贷款营销工作提供了崭新的思路和方法。

最后，由壶关农村商业银行行长组织同业交流，各个单位领导就议题所列问题畅所欲言，交流学习。