“场景”的概念在互联网爆发以后，开始走进大众的生活之中。在互联网时代，场景是可以刻画、凝固和重现的，通过打碎原本复杂、整体的金融服务，将其融入日常生活场景之中，可实现信息流的场景化与动态化，完成现金流的可视化与可控化。
在前期理念培训中，开化农商银行徐董事长强调了场景建设的重要性与必要性，用场景思维去解决问题，进而不断优化业务拓展能力、经营管理能力和服务能力，真正做到“以客户为中心”。
209年7月26日，场景化营销咨询项目开展前，沈老师针对前期收上来的25份场景化营销方案，通过细致的点评分析，将目前方案中存在的一些问题和思维现状进行分析，给大家梳理场景构建的逻辑，明晰场景化营销是怎么回事。

为了使大家更清楚实际操作，结合过往项目案例，以网点员工能力出发的“围棋特色支行”、“红娘支行”，资源合作型的“财商教育系列”等，做详细步骤解析和绩效考核说明，总结什么是好的场景化营销：（1）客户能上瘾，可持续执行。（2）核心能力是银行自有。（3）对大多数普通客户有新鲜感且必要性。此次辅导为与会人员重新构建了可落地执行的场景化应是什么模样。

为便于网点落地操作，8月5-7日，针对试点支行，以座谈会形式，沈老师与试点支行负责人，沟通了解客户情况及业务结构，盘点周边资源、市场及潜在客户，梳理合作方向，并实地走访对接的相关场景。

其他前来学习的支行一起展开头脑风暴，针对场景情况讨论，最后根据场景制定符合场景运营的菜场整套操作流程、活动方案、考核制度等。接下来，各支行依据项目行事历开展系列落地活动。