在元月最后一周，拥有17个网点，在县域金融中占比70%的临桂农商行，携巨大的业务优势，进一步促进开门红业务，邀请沈老师主讲外拓营销及旺季策略。

项目概况：2015年金融形势变化迅速，实体经济进入结构调整期，央行一再出台降基降准的政策，股市走向扑朔迷离、跌宕起伏，互联网金融的迅速崛起，包括P2P业务的持续升温，这无疑为竞争白热化的银行业带来更多的压力，并对金融行业的2016年的发展带来后续的影响。2016年一季度已然开始，各家银行处在开门红的旺季营销中，都在为新的一年年的银行发展各出奇招。在银行的旺季营销推进的过程中，网点外拓作为网点业绩发展的有利抓手，总是不断地被重复提起。本次项目基于与临桂农商银行的探讨，将项目重点放在网点周边资源的外拓，整体提升网点人员外拓客户的营销能力。

在授课过程中，运用了理论+案例+互动的模式开展，在体系化讲解了客户经营与外拓的知识的基础上，将其他银行同业的相关案例在课上进行分享，并学员进行互动讨论，分析出实际操作中的要点与重点。

学员普遍比较感兴趣的重点在于：

直销银行——如何通过互联网进一步获得辖域外的客户，及表外业务产品如何设计与营销；

钱包份额——针对偏远山区，如何进一步通过外拓将客户“用钱”的商户进行攻关，使资源不外流；

小学搞得定吗？——可持续经营客户，将存量客户作为业务的最核心资源，双向激活长期盘活；

CRM营销——客户管理系统，通过CRM调阅客户信息，维护客户数据更加简便；

礼品赠送的合规管理——如何避免变相揽储的风险，又能让客户得到一些附加值的实惠；

外拓的类型依据不同的标准可以分为很多类型，基于对银行目前经营状况的了解，本次外拓实操重点放在了居民外拓、商户外拓、集市走访和路演宣传。