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珠玑Ai · 录音校验

说出去的每句话,都能回到原话上复盘

把客户经理的通话录音转成逐句可复盘的材料:哪句说得好、哪句该怎么改,都落到具体那一句上。

逐句标注,回到原话

整通对话逐句排开,每句标出加分项、扣分项、合规提示或普通备注,点开就能看到原话。

案例 C307 中,带彩色边线的是标注句:客户经理的开场句标「扣分」,下面就地给出「AI 会这样说」的改写;客户问「你们那个利息能有多少啊?」一句标为反对意见,并接上应对评分与本行参考应对。
案例 C307 中,带彩色边线的是标注句:客户经理的开场句标「扣分」,下面就地给出「AI 会这样说」的改写;客户问「你们那个利息能有多少啊?」一句标为反对意见,并接上应对评分与本行参考应对。

八维评分,低分必须给证据

开场白、非业务异议处理、产品推荐、资质引导、产品反对意见处理、下一步骤、总体表现、有效通话八个维度分别打分,低于 80 分的维度必须给出话术证据,并列出最该改的几个点。

案例 C307(55 分):开场白 100 分、资质引导 0 分;主要改进点「需求提问」写明「仅以是否需要做封闭式提问,未深入挖掘资金用途、额度、期限等需求」。
案例 C307(55 分):开场白 100 分、资质引导 0 分;主要改进点「需求提问」写明「仅以是否需要做封闭式提问,未深入挖掘资金用途、额度、期限等需求」。

AI 会这样说:直接改写

说得不好的句子下面直接给出改写后的说法,并说明为什么这么改。

案例 C302 中,客户经理以「我们领导在催了」请客户去激活信用卡;改写版改为说明出账前需要完成激活、后续用卡才不受影响,改述理由写明原话「把内部压力转嫁给客户,缺乏对客户的服务价值说明」。
案例 C302 中,客户经理以「我们领导在催了」请客户去激活信用卡;改写版改为说明出账前需要完成激活、后续用卡才不受影响,改述理由写明原话「把内部压力转嫁给客户,缺乏对客户的服务价值说明」。

客户异议有没有接住

客户提出的每个顾虑都和本行话术库里的标准应对逐条比对:员工实际怎么答、差多少、打多少分、判断依据是什么;话术库里还没有的新说法单独标出。

案例 C307 的顾虑事件「客户关注贷款利率能否达到四左右,并担心上门后实际办不下来、白跑一趟」,应对评分 50,判为「部分符合」,判断依据写明员工回应了利率并带出上门拜访,但未做利息试算、锁定额度等标准应对动作。
案例 C307 的顾虑事件「客户关注贷款利率能否达到四左右,并担心上门后实际办不下来、白跑一趟」,应对评分 50,判为「部分符合」,判断依据写明员工回应了利率并带出上门拜访,但未做利息试算、锁定额度等标准应对动作。

通话里的客户信息不浪费

客户在通话里明确说出的情况提取为画像标签;顺口提到的事摘成信息线索,可导出成结构化文件,回流到客户档案供下一批分析使用。

案例 C307 的画像标签「关注利率」「担心白跑一趟」「同意上门拜访」各附客户原话和时间点;信息线索如「客户经营的企业属于科创企业」,带置信度和原话依据。
案例 C307 的画像标签「关注利率」「担心白跑一趟」「同意上门拜访」各附客户原话和时间点;信息线索如「客户经营的企业属于科创企业」,带置信度和原话依据。

一页看全批,按人单独出包

汇总页用八维能力雷达看全批的强项和短板,并列出常见改进点、反对意见、客户拒绝原因和按网点与员工的排行;网点主任可只勾选某位客户经理的几通电话,导出只含这几例的小包。

左栏按网点、部门、员工筛选,勾选后导出。
左栏按网点、部门、员工筛选,勾选后导出。

拿到手的是什么

常见问题

评分依据是什么?

依据本行话术库里的标准应对和评分标准。客户提出的每个顾虑都与本行标准应对逐条比对,并写明判断依据。

录音里客户说了姓名、电话怎么办?

客户无意间泄露个人敏感信息的情况,会在上传云端前通过行内智能系统完成脱敏——进入 AI 分析的已经是脱敏后的内容,交付包里同样不会出现。原始音频不出行内;后续的画像、评分与交付包生成,在使用者本地电脑完成。

能只给某位客户经理看他自己的录音吗?

能。在左栏按网点、部门、员工筛选,勾选他的那几通电话,导出只含这几例的小包,离线完成。

录音校验的结果和客情商机有关系吗?

录音里摘出的信息线索可以导出成结构化文件,回流到客户档案供下一批分析使用;若同时采购了客情商机,「画像与推荐」页会按本行产品规则给出后续沟通方向。

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